普通销售和渠道销售还是有很大区别的。普通销售只是把单一产品卖给单一客户，大多是一次性的，而渠道不一样。渠道销售需要你用心去做，不仅要和陌生人打交道，还要和陌生的公司、团体合作，后期还要付出更多的时间去维护。
第一，渠道销售就是做人脉。
把陌生人变成客户，得到客户的认可，然后被客户推荐，会事半功倍。
第二，交朋友
不配合也没关系。你一定是他的朋友。你可以通过六个人认识世界上的任何一个人。不要放弃每一种可能性。
第三，如何做渠道
1.通过行业内外的一些会议了解一下。
2.当地经销商
介绍熟人
4.利用客户的推荐关系进行沟通，客户认可的人介绍或推荐的电话效率会有质的提高。
5.跨行业合作在当前行业中很普遍。如果是别墅电梯，可以和装修公司、中介公司、设计师等人合作。
第四，售后
其实促销并不是最重要的。合作之后，售后服务才是最重要的。良好的售后服务也是下一次合作的开始。只有好的售后客户，才愿意给你介绍更多的人。
5.留住你的客户。
1.设身处地为客户着想。
2.职业化
3.保持足够的尊重
4.不要缩小客户的疑惑，回避自己的责任。
5.及时跟进和解决问题。
6.不要放弃任何有疑虑的客户。
