随着移动互联网的日益普及,许多企业已经开始与之挂钩。传统企业如何做好转型?要了解传统思维和移动互联网思维的区别。
当然,在这个移动互联网的时代,想要做好营销,就要知道你的客户在哪里。你如何让更多需要你的产品的人知道你的产品?怎样才能让产品利润最大化?这些问题都是各大企业在推广产品时遇到的问题。当然,如果能做到精准营销,就能解决以上问题。那么,问题来了,如何才能在移动互联网中间精准营销?
第一,与其广而告之,不如找对人
许多人强调覆盖面广、能见度高的必要性。这没有错,关键看你自己的实力。对于我们这样的中小企业来说,一个大广告无异于竹篮打水一场空。因为,考虑到整个商业环境,想想做的人,房地产,日用品。广告又大又密。除非你能这样做广告,否则客户很难关注你。所以我强调,广告可以打,但不能靠脸取胜。我们必须找到准确的媒体。
第二,频繁接触是获得人气的唯一途径
决定市场效果的指标有三个:到达率(是否找到目标客户)、频率(重复次数)、内容有效性。我很赞同这句话。因为,我发现大部分的市场行为都是对同一内容反复推广2-3周以上才会有好的效果。所以我建议做营销的人,在换地方之前,至少要重复跟进一周。
重复的力量太可怕了,脑白金和恒源祥都是靠这一招。但是,重复是一把双刃剑,容易让人反感。
第三,注意力就是生产力
在这里我想谈谈我认为市场推广最重要的核心。内容有两种形式,一种是文案,一种是宣传风格。多次失败后,我总结了一下,主要强调两点。
一、宣传文案的标题一定要吸引人,内容不要太多,只展示优点就行。
第二,要与众不同,别人用铜版纸,我就用胶版纸。别人用单页,我用三折页。别人用三折页,我就用字母。反正一个观点一定要和竞争对手不一样,这样才能吸引客户的注意力。
第四,做得多不如做得好
有些企业在营销上无所不用其极,比如报纸、传单、海报、户外广告、短信等。因为资金有限,他们都做了,只是不擅长。比如报纸一个月能订阅2-3次,单页只能印2-3千份,短信只能用钱做,很可怜。
简而言之,在产品推广中,我们需要更加关注,想办法弄清楚用户想做什么,做什么。只有知道他想做什么,他想做什么,才能有的放矢,达到宣传营销的目的。