如果你错过了互联网，错过的不仅仅是机会，而是整整一个时代。
学习网络营销，首先要了解天气！你甚至需要了解各个互联网公司员工的工作时间，晚上是否值班。因为正是这些人管理着你的网络，营销机会。——郑俊雅
本次文案教学将主要教你如何一步步写好文案，通过不同的文案参考实例、文案技巧分享、文案小技巧、文案结构、广告文案实例，帮助你更轻松地掌握写好广告文案的技巧！
很多品牌会把资源投入到营销中，但往往只关注营销策略和营销手段，忽略了整个营销过程中另一个非常重要的环节——文案。就营销而言，文案起着重要的作用，扮演着很多重要的角色，比如在广告过程中吸引受众的注意力，“说服”潜在客户进入网站后购买等等。没有文案的辅助，整体营销效果会大打折扣！但是很多品牌甚至广告公司都没有“文案”这个角色。相反，他们将文案分为营销专员、销售人员和客户服务专员。可想而知文案的质量和效果会有多高。所以，如果你能写出更好的文案，你的品牌就有更大的机会超越其他公司，取得更高的成绩！
文案是什么意思？广告文案是什么？
文案是英文的文案。市场上关于文案的解读和定义众说纷纭，但对于营销来说，文案其实就是用来辅助营销效果的一段话，或者可以称之为“有影响力的话”。其主要目的是推广品牌和商品，吸引受众的注意力，提高点击率，提高转化率，刺激销售等。文案应用广泛。基本上，当你在不同媒体(报纸、杂志、海报、脸书、Instagram、网站等)上看到用来推广品牌或产品的广告语/段子，你就可以称之为文案。).
在文案的分类中，广告文案和产品文案可以说是营销过程中出现频率最高的。前者主要是用来吸引受众的注意力，然后引起他们的兴趣，后者则侧重于突出产品的特点，告诉潜在客户他们为什么选择你而不是其他人。两者在不同的情况下执行不同的目的，但不管目的是什么，最终都是为了达到营销目的。
广告文案五步曲(适用于其他文案):
第一步。制定写作方向:明确文案的目的，你的受众是谁。
无论是策划营销策略，还是写文案，都要先明确自己的目的是什么，受众是谁，这样才能从目的和受众的角度写出受众真正感兴趣的东西，从而达到相关目的！
基于以上背景，你要从受众的角度出发，思考分析他们最有可能感兴趣的是什么，哪些因素才能真正进入目标人群的内心。对于受众来说，基本上对品牌或产品有一定的了解和兴趣，但只是在考虑是否需要/是否应该购买。想一想，如果你只是在这个文案中不停地解释你的品牌、产品特性和行动号召，对已经了解你的受众有什么意义？在这种情况下，你反而应该向买家突出优惠期购买的好处，或者利用时间限制大做文章，集中火力为你的受众提供动力，让他们迈出购买的一步！
在明确目的和受众的前提下，我有两种常用的方法来决定写作方向:
1)移情
用同理心把自己想象成观众，仔细思考我最想知道什么，我想解决什么问题，如果我是观众这件事对我有多大的吸引力，然后以此为基础制定写作方向。
2)面向数据
用数据分析来判断受众的行为和兴趣，从而找到潜在的写作方向。
第二步。标题:如何写出足够“吸引眼球”的标题？
在广告的世界里，受众基本上只有3秒或更少的时间来阅读出现在他们面前的每一则广告，而当他们阅读时，他们首先看的地方通常是标题。如果标题足够吸引人，观众会有兴趣仔细阅读。另一方面，如果标题不够吸引人，即使文字写得再好，观众也根本不会开始阅读。所以，一个醒目的标题绝对能提高广告文案的效果！
写标题的时候，最好是建立在第一步得到的写作方向上，让目标受众感受到，被你的标题吸引。下面将介绍六种不同的标题写作方法。可以根据“用途”、“受众”、“文案类别”、“痛点”选择最不同的应用方式，写出最能吸引受众眼球的广告。
文案举例:六种文案标题写作方法
1)用问题来激发好奇心
利用提问，把观众潜意识里的问题列在标题里，看到标题就会不自觉地被标题吸引。同时，如果标题能准确击中观众的内心，也有助于增强共鸣感。
提示:“如何...? "“为什么...? "“真的只是...？」
2)教材
用文字突出受众，可以帮你解决他们的困惑和问题，增加痛点，突出广告的价值。
小贴士:“什么是…”，“十种…”，“如何制作…”和“教学…”
3)数据集成
对于忙碌的人来说，在互联网的信息海洋中整理出一条详细的信息，其实是一件非常痛苦的事情。如果你能帮助受众整合他需要的信息，他肯定对你的广告很感兴趣！
温馨提示:“懒人包”、“简介”、“指南”
4)点名
如果你的受众非常清晰精准，可以考虑用点名的方式来吸引读者的注意力，甚至拉近与他们的距离。但如果你选择了这种方式，基本上就意味着你放弃了其他非“精准受众”的眼光，所以选择时一定要三思。
小贴士:“中小企业老板”、“OLs”和“准新人”
5)恐惧上诉(Fear Appeal)
Fearfappeal是一种传统的文案方式，用负面的结果来唤起受众的危机感，让他们感到恐惧，让他们觉得不买或者不买会导致严重的后果等等。
小贴士:“…浪费钱”、“喝盐水”和“浪费脑子”
6)有趣
相信很多人都想过用有趣的标题来吸引受众，但是有没有更具体的方向来解读“有趣”呢？我们不妨在标题中运用“吃字”、“押韵”、“歌词”等方法，吸引更多目标的注意力！
第三步。正文:如何让观众看？三大文案技巧
你可以为文本选择两个不同的方向，诉诸情感、利诱利益和客观分析。可以根据品牌形象和受众特点来选择使用哪个方向，没有太具体的限制。
1)诉诸情感(Emotional appeal)
用故事来吸引有情怀的消费者，让他们欣赏你，最好是让他们觉得你值得信赖，而不仅仅是为了钱的品牌。个人很喜欢《时间就是爱情》这个广告，充分展现了诉诸情感的本质！有兴趣的话可以在谷歌上搜一下。
2)利诱。
顾名思义，就是直接告诉听众你能从你这里得到什么好处，而不是简单的介绍产品功能。利用看得见的利益为受众创造产品的愿景，从而增强购买欲望。
3)客观分析
信息量大的内容一直有市场，很多关注数据和客观事实的受众往往比前两者更容易受到客观信息的影响，尤其是数码电子产品、投资、电器等行业。在这些情况下，可以考虑使用图表、产品功能对比表和实际测试数据来吸引受众。
第四步。结束语:不要忘记鼓励观众行动(充分利用CTA)
文案最后，别忘了鼓励观众行动起来！无论文案的目的是“进入网站”、“提交材料”、“购买”甚至是其他事情，都必须在文案中加入CTA(号召行动)信息，提醒受众下一步该怎么做，否则很容易导致“受众开始阅读是因为你的标题很吸引人，文字符合他们的意愿，然后看完就走了”的情况！
CTA举例:马上，别忘了，可以收藏，可以提你，可以限时。
除了CTA，还可以利用专家的观点、数据、用户的反应甚至保证来增强文字的说服力，从而让受众更加冲动！
例子:专家建议，99%用户推荐，有效性保证，测试确认。
第五步。检查:文案内容是否精简？文案是否在朝着既定的目标前进？
文案初步完成后，不仅要检查是否有错别字，句子是否冗长，语法是否得当，意思是否通顺，还要反复思考文案的标题和内容是否朝着设定的目标前进，文案的写作方向是否与第一步制定的一致！很多人在优化标题和文字的过程中会不自觉的跑题，导致最终的广告文案达不到目的，得不偿失。所以，不要忽视最后一步的重要性！
经常犯错:文案越重要越好。
就广告文案而言，简化肯定是一大要点。很多时候观众看到很长的文案就会自动过滤，主要是因为太长，无意阅读，不感兴趣。尤其是在社交媒体上，太长的帖子只会阻碍受众的阅读欲望，当他们真正感兴趣的时候，自然会去搜索或者点击寻找更多的信息。
所以，我不建议一个广告文案有三个以上的重点。尽量只放最本质的，观众最关心的重点，才能更有效的和目标观众建立联系！
只要你按照上面所有的步骤，多运用上面提到的思维、技巧和手法，就能写出成功达到目标的好文案！当然，文案再好，也需要整体营销策略的辅助才能大放异彩。写好文案的同时不要忽略其他环节！
