做电商平台的人，尤其是淘宝天猫店，都想知道怎么做爆款。网上也有一些教程，细节不同，但总体思路是一样的。我是根据个人经验和想法总结出来的，但不从运营细节入手(因为作者参与平台运营已有数年，平台规则也在不断变化)，只着眼于方向。
爆款，顾名思义，指的是供不应求，销量很高的商品。一般来说，卖得多、很受欢迎的商品。这里基本上以服装等可替代性强、竞争激励性强的品类为例，因为如果你的产品有核心技术优势，市场需求很大，那么就没有那么多复杂的东西，向上流动就可以了。我估计大部分产品都没有这个优势。爆款有两个核心要素，产品和流量。解释以下步骤。
第一，产品。爆款是卖的好的产品。卖得好无非就是价格低，质量好或者独特不可替代，也就是性价比高或者不可替代。就像小米一直是性价比的代名词，而苹果是难以替代的品牌优势，但这些卖点也是有有效期的。尤其是在电商平台上，只有更低的价格，没有最低价，不可替代的优势稍纵即逝。因为文案一直是我们中国人的强项，现在对打造爆款有更高的时间要求。首先，它必须是一个选择。这很简单，但其实很难。需要对市场上的时间、竞品、流行元素进行分析判断。有些是流行款，有些是基础款。反正他们随时都过时了。如果他们没有眼光，我建议看竞品。每个人都卖得很好。理论上，你卖得好。所以当时淘宝上有很多家庭作坊，不懂时尚。比如我们已经确定了某些产品有爆款的可能(一般是凭经验和分析，毕竟量还没开始)，产品定价略低于市场价，爆款产品很难大赚空，然后就需要进行进一步的测试，即同步给这些产品引入流量，在引入流量的同时刷基础销量(直通车等)。)，并记录交易情况。
第二，流量。当商品在成长期获得大量交易时，淘宝系统会自动判定为热销宝贝。此时交易量增长最快，其推广力度和投入应该达到顶峰。但仅靠产品的自然流动，很难形成爆款。在加大流量投入的时候，尽量参与平台的活动，引入更多额外的免费流量，最终实现爆款。然后通过包含的相关销售，选择下一个包含的产品，从而保证店铺的长期稳定经营。
所以，产品是基础，流量是动力和核心。现在很多店铺都有品牌资源。单纯用操作手段很难估计爆炸。而且要知道爆炸不仅考验运营，更考验库存，考验客服，考验售后。爆款本身利润一般不大。一个环节出了问题，很容易得不偿失。
