销售渠道是企业最重要的资产之一，也是最易变的资产。是企业在将产品传递给消费者的过程中所走的路径。这条路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商和零售店。下面是线下管理咨询的营销顾问编写的如何建立自己的销售渠道方案。欢迎参考。
首先，分析品牌和产品的特点，确定营销渠道的结构。
1.从品牌的市场定位入手，找到品牌的突破点，分析哪些渠道会与这个定位相匹配，可以充分体现品牌的定位。定位是高端、中档还是低端产品，哪些渠道更能贴合品牌定位。
2.产品的价格定位决定了企业应该选择什么营销渠道渗透，如何有效实施价格杠杆，保证产品的价格执行力，如何最大限度地发挥产品的价格优势，如何有效调整产品价格的竞争力。
3.产品组合的特点和高质量也是决定选择哪种营销渠道的关键。产品线的长度和特点将决定营销渠道能否满足该渠道的产品投放，能否充分展示产品的特色风格，能否体现产品的自身优势。
第二，品牌发展的不同阶段需要不同的营销渠道。
1.在品牌发展初期，即导入期，可以建立以品牌推广为主体的营销渠道，这需要以扩大品牌知名度和市场占有率为前提。
2.品牌处于发展期，即品牌相对稳定，市场份额相对稳定，营销渠道相对稳定。在此期间，要求营销渠道以质量为首要标准。
3.品牌衰退，市场萎缩，营销网点相对减少。渠道也要相应调整，以满足挤压最终品牌利润的需要。
第三，营销渠道的选择
1、营销渠道的选择作为渠道建设的重点，没有配套的营销渠道，不仅品牌难以扩张，企业也难以生存，更谈不上产品销售。
2.在营销渠道的选择上，每个厂商都有自己的尺度，也有一套衡量渠道好坏的标准和要求，但核心点都差不多。
3.营销渠道要有自己的组织机构，有一定的资金实力，有相当的物流储备条件，有一定的抗风险能力，有一定的运营模式经验，能够运用各种配套的营销手段。
4.营销渠道全体人员以诚信为本，对品牌忠诚度高，持续发展势头良好。
5.营销渠道要有协调能力，可以帮助厂商与渠道内相关渠道进行有效沟通，协调厂商之间的各种矛盾。
6、营销渠道要有信息反馈的能力，各渠道能及时向生产厂家提供第一手信息，使生产厂家能及时准确地做出决策，提高市场反应速度。
第四，营销渠道的管理和维护
1、营销渠道的建设选择后，注重渠道的管理和维护，是营销渠道质量的关键。
2.指派营销人员定期或不定期走访各营销渠道，了解和观察渠道现状，协助渠道解决一些实质性的市场问题和困难，以便及时调整营销计划。
3.通过电话定期或不定期跟踪营销渠道，进行有效沟通，询问各种市场情况，收集渠道的信息反馈，为决策提供依据。
4.协助营销渠道进行品牌推广和产品销售，为各渠道提供一定的营销支持，保证渠道健康、良性、有序发展。
5.指导和监督营销渠道执行公司的各项营销政策，各项营销活动和方案的实施效果，确保营销渠道有的放矢，发挥渠道的最大优势。
6.对营销渠道进行定期或不定期的评估，对渠道进行全面、综合、完整的营销评估，确定哪些渠道合理实用，哪些渠道需要调整或淘汰，确保渠道高效畅通，优化营销渠道。
7.营销渠道的激励措施。建设渠道的目的是提供品牌催化剂，为渠道的自净提供动力。
