这次给大家系统介绍直通车这种精准引流支付工具，主要是为了让大家轻松开车。从目前的市场来看，无论新店、老店、大店还是小店都在利用直通车进行推广，但效果五花八门。其实这是我没有掌握正确的操作技巧和方法。接下来我根据自己多年的实践经验，简单描述一下我对直通车的理解和具体操作。
第一，明确开车的目的。
(1)排水
直通车其实就是一个引流工具，花钱给自己的店铺做广告，让顾客看到自己的产品。直通车带来的流量是精准的，所以是精准营销，让有需求的客户在靠前的位置看到你的产品并点击。通过这种方式把有需求的顾客介绍到店里。只有流量提前，才能增加转化的机会。它的主要目的是帮助我们引入免费流量。
选择一款自己主推的产品，然后通过直通车推荐词、淘宝搜索结果页等选择与宝宝相关的词。，添加到产品关键词中，设置为广泛匹配或精准匹配，然后根据自己的实力制定预算，给关键词一个合理的价格，更适合新品推广。
(2)单一产品的投资回报率
上面的方法只说如何引流，没有提到ROI。想提高ROI，就好好优化关键词。在前期优化的关键词中找出性价比高的词，然后按照以下规则进行调整:点击率高的词，竞价高点击率低的词，竞价排名低的词，转化低的词，没有转化点击的词可以删除。对于职位，一部分原因是看你投入了多少钱。钱多了就在前面，钱少了就在后面。不过要注意卡位，不然你的PPC会很高，不转化就亏了。还有一部分原因是你的关键词质量分数和权重高不高，也会影响你的排名。但是，最终目的是实现高转化。推广标题包含了要推广的关键词和产品属性，所有类目都放对了。
通过以上方法，直通车的账很好，不像前期ROI低，转化率低，现阶段可以盈利。目前淘宝的竞争非常激烈。直通车的利润还是很小的，还是要靠直通车吸引自然流量才能大赚一笔。但是，直通车可以对关键词进行加权。如果成交的宝贝在那个关键词下，那么关键词的自然搜索排名就可以提高。同时因为宝贝转化率和销量的提升，宝贝自身的搜索权重也提升了，排名也提升了。
所以我们可以把主要关键词放在我们的标题里，通过标题获得更多的自然流量，这也是直通车最大的作用。
(3)全店投资回报率
以上是关于单胎宝宝的推广。接下来讨论整个店铺的投入和产出，涉及到相关宝贝。一般我们店铺都会有引流和利润支付。我们一般在开车的时候推广引流付费，因为直通车是为了引流，往往引流付费性价比高，价格低，利润低，长期来看根本不赚钱。所以，这个时候我们需要把引流支付和盈利支付联系起来。这样才能提高店铺的销量，通过引流付费(爆款)赚钱。
总的来说，在相关产品的设置上，互补产品和相似产品比较多，其他的也可以相关，因为你不知道客户真正需要什么，放在哪里。我看市场的时候发现有的商家把相关的产品放在上面，把那些放在下面，卖的都很好。所以不要模仿别人，一定要根据自己的情况和同类产品的市场情况来设定。一般我们会逛逛同行业的顶级店铺，看看人家是怎么关联的，可以模仿或者修改。
(4)产品区位竞争
我们的产品在搜索页面是有一定排名的，因为排名不一样，展示次数、点击次数、交易次数都不一样。很多商家会经常调整宝贝的排名位置，以获得最高的展示，往往排名靠前的商家都是销售能力强的店铺。所以要根据自己的实力来找排名。排名越高，成本越高。一定要避免，避免恶性竞争，让自己损失很大。所以就是上面说的卡位，这样不仅位置可以靠前一点，成本也会少一些。不要盲目给高价，因为上一段点击量高，转化跟不上就是纯消费，要酌情加价封号。
还有直通车推广的地域问题。要关注淘宝指数，通过淘宝指数搜索商品关键词，对于关键词搜索量小，没有转化的，取消地域设置，否则会影响关键词质量。
二、直通车要注意几个方面
(1)点击率
之前点击率，详细介绍了如何提高。这里，影响点击率的主要因素有哪些？点击率的主要影响点有:主推风格、关键词、投放区域、关键词竞价槽、标题布局、主图等。主图还是很重要的，主图是否美观、细节、相关都是影响点击率的因素。还有，标题一定要填充搜索量高的关键词，让客户搜索到你的产品，产品属性也要明确。
(2)转化率
转化率也有详细描述。想了解的可以看看我之前的分享，或者只说影响因素:详情页、评价、销量、价格、客服等因素。对转化率也有直接影响。转化率高，质量分就高，转化率低，质量分就下降，下降会影响账户权重。
这里重点说一下价格。价格是影响产品转化的第一因素。没有人不在乎价格，除非不差钱。我觉得大部分客户都是小心翼翼的，至少有一个价值衡量标准，就是性价比不高，低价的产品在流量和转化上远远高于高价的，所以你一定要给自己的产品定好定位。价格越低越好。价格太低的客户会怀疑你的产品质量，所以定价要和同类产品的价格差不多，或者降低价格才有价格优势，或者提供更多同等或更高水平的服务。这个要根据你自己的行业和消费。
(3)选择
对于刚入驻淘宝或者即将入驻淘宝的商家来说，第一步就是选钱。选择资金是重要的一步。如果钱选的不对，那就是致命的。就像一个入错行的人，没有结果还很苦恼。可以说更难了。这里有一个更好的方法分享给大家，就是看同行哪个款式卖的好，哪个款式受欢迎，然后找一个款式差不多的。如果已经决定了一个款式，那就先做一些基础的销售，然后可以试款坐车，看看哪种款式更受欢迎，就以哪种款式为主推。
(4)人群
人群应该是我们关注的重点之一。人群相关度就是来的客户的基本信息是否和你的产品匹配，完全影响你的数据。我们都关心的一个价值就是流量价值。无论是搜索流量还是自然流量，价值越大越好，往往价值很低。那么问题出在哪里呢？
就是你的人群不够精准，人群标签混乱，你拜访的客户要么买不到，要么根本不需要来。你想想，你的宝宝会被改造吗？我觉得不会有什么转变。商家往往容易忽略这一点或者干脆不知道，导致流量少，转化低，没有销量。不管你怎么烧车或者没有流量，那都是你的人群没有优化。
三、什么情况下会导致人群标签混乱？
(1)淘宝客户低价引流活动。
有些商家为了获取流量，会选择淘宝客或者降低价格来吸引大量的流量，这样会带来各种标签的人，导致店铺乱七八糟，最终导致店铺的标签混乱。在你停止使用淘客或者活动后，你的店铺人群标签依然混乱，系统已经为你的店铺固定了标签，所以无论什么样的人搜索店铺关键词系统都会推送。虽然展览量上去了，但是点击率和转化率还是低得可怜，没有点击率和转化率。不仅没赚到钱，还投入了大量资金。所以不建议你大量使用淘宝客。长期使用也不利于店铺的发展。
(2)填写账单
这是最常见的带来流量的方式，也是商家首选的手段。只要他们店里的数据不满意，就去补。但是，这些生意最后都死得很快，一天比一天差，就像抽烟一样。当时让你很舒服，却伤到了内脏。时间长了，问题就大了。而且现在淘宝对这个事情还是很严格的。店铺一旦被抓，会被系统直接盯上。到最后，店铺的人流量越来越少。说真的，最后几乎不了了之。这是因为补货单扰乱了你的人群标签。
4.有哪些方法可以帮助我们做到人群精准？
(1)直通车
这是我们今天主要谈论的主题。是引流最精准的工具。可以快速修正店铺的人群标签，主要是通过花钱吸引的精准流量。系统就是修改店铺的人群标签，达到精准。
(2)钻探和展览
作为一种定向推广工具，它的作用是针对匹配度高的人群，从而达到人群精准。
(3)老客户
这一点不要忽略了，老客户对于人群还是很重要的，所以一定要维护好老客户。操作
