在淘宝店铺运营中，我们常说不爆款不运营。可见，爆款商品对商家的流量和销量起到了巨大的作用。
图1(图片资料来自网络公开，有删减)。首先，什么是爆炸？所谓爆款，是指在某些时间段销量特别大，人气特别高，甚至缺货的商品。对爆款的理解通常有两种:一种是指行业内相同的爆款，比如某个品类下销量统计最高的一些单品，月销10万+月销5万+。
图2(图片来自网络公开，有删改)或者某个类目下最受欢迎、增长最快的一个子类目。比如2020年素食类目下的螺蛳粉类目。
图3(图片来自网络公开，有删改)。另一个通常是指商家店铺本身的闭环中最受欢迎，最有流量吸收能力的商品。比如目前商家店铺的TOP3单品，或许商家的爆款月销量基数并不高。但作为店铺流量和销量的主要对象，毫无疑问是目前形势下店铺的爆款。
图4(图片来自网络公开，有删改)。为什么制造爆炸对行动如此重要？我们可以从商品、店铺、团队三个维度来解读。
首先，从商品的角度来说，商家总是希望自己经营的商品能尽可能多的卖出去。因为这意味着产品可以实现销量最大化，获得尽可能多的流量资源。获取客户资源可以尽可能实现利润价值，冲刺销售。甚至意味着可以在前端尽可能降低供应成本，甚至可以获得其他的选择和话语权。
从店铺维度来说，打造爆款最大的重要性就是在激烈的市场环境中撕开一个流量口子。通过爆款商品的引流能力，为店铺带来更多的曝光机会，建立强大的基础。尤其是当店铺中有一个爆品的时候，那么对应店铺的爆品和展示都可以得到一定程度的提升。比如爆款商品，可以引入流量，贡献销量。如果商家能做好相关销售，可以带动多种宝贝的销售，形成二次爆款，二次爆款相关交易，帮助店铺成长。在这样的互动下，也能带动店铺做出有利可图的商品，给顾客更多的选择，也能为商家贡献利润。这样可以为店铺打造一个爆款、子爆款、利润的商品矩阵，从而进一步提升店铺的综合业绩，甚至打造店铺的品牌知名度。
从团队维度来说，一方面，制造爆款是对团队努力的一定肯定。特别是kpi绩效能量的考核方向和内容。另一方面，也是团队能力的培养。一个成熟的团队往往会举一反三，在重新运营的过程中总结经验和体会，然后在更多的场景中复制。制造爆款的过程需要团队所有成员的相互配合和共同努力。所以，整个打造爆款的过程，无疑是在不断提升和强化团队的整体协同作战能力。所以对于运营来说，并不是盲目跟风，而是对门店销售和团队都有很大的意义和影响。
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