众所周知，凡事第一。但一切都是不均衡的。如果你的产品比你的竞争对手更好，客户自然会重新考虑他们的产品，选择更好的。这是一个进步的社会。如果我们不进步，不优化技术和产品，势必会被后浪拍在沙滩上。
我今天要讲的是如何把你的产品卖给有稳定合作伙伴的客户。
新手业务员抛出自己的开信后，最常见的情况是这样的:因为你太陌生了，突然的开信会让人产生戒心。要么等不到对方的回复，要么稍微好一点。对方回复你，却被告知我们已经有稳定的合作伙伴了。你没看到信息后，喜出望外，浇灭了希望的火焰。
对于后者这样的客户，我们并不是说完全没有机会。人家可以回复你。至少，他们看了你的信可能会感兴趣。没有人不想赚更多的钱。只要你的产品稳定，优于竞争对手，客户肯定会考虑。这是一个潜在客户，因为首先我们可以确定客户已经对这个产品有需求了。我们需要做的就是再发一封公开信，让客户产生一些兴趣，或许我们可以从中赢得潜在的合作机会。
如果客户是大买家，我们可以向他们推荐公司不同类型的产品，因为大买家往往覆盖面很广，很多都是通过询问就能得到对方对其他产品的需求，机会是自己争取来的。
例如:
我们公司还有其他类型的产品，比如XXX和XXX，请抽空看看有没有兴趣。
如果您对这些产品感兴趣，我们将在五天内为您完成样品供您参考，或者制作您自己设计的产品。
如果您需要相关服务，请联系我们。
除此之外，如果公司开发出新产品，也可以第一时间通知对方。这样做的好处是，客户能感受到你的热情，你也记住了他/她，新产品另一方面可以避免恶性竞争，可能会让客户感受到你产品的专一性和市场开拓性。产品样品可以寄给客户。
例如:
这是我们公司的新产品。你想知道一些关于它的情况吗？
我们公司最近发明了一种新产品，可能对你有好处。
我们可以免费寄给你一些样品。如果您认为我们的产品符合您的要求，您可以随时来电咨询和购买。
同时，防范君子小人，不被同行挖掘也很重要。筛选客户也很重要，没必要告诉客户更多的产品细节。只要告诉客户产品的概要和适用性就可以了。
就算最后挖不到“墙脚”，也可以尽力打动对方，说不定还能成为替补。
第二种情况:
我们在和中小买家打交道的时候，要尽量找准对方的需求定位，比如质量优先还是价格优先？需求量大吗？现有供应商的供应能否继续满足客户需求？在发送下一封公开信时，要尽量强调自己的优势，站在对方的角度考虑，说明选择你的好处。我们可以告诉对方我们首先服务了多少客户:
我们的合作伙伴遍布全球。(然后举出几个知名公司)
在生产中，我们不仅要求数量，而且要求质量，我们的产品在全世界都很受欢迎。
我们的产品在产品质量、可靠性以及最重要的多样性方面具有竞争力。
此外，我们不仅可以向客户解释现有的产品，还可以询问客户有什么样的需求。市场从来没有盲从，而是创造需求。
最后，我觉得还是比较重要的，人情！可以从不同的角度赞美对方，让他们感受到你对他/她的尊重，增强好感和印象，这样可以事半功倍。
如果你能做到以上几点，相信你会获得更多销售产品的机会。
