大部分商家对直通车都觉得高深莫测，无法预测。其实在我看来，直通车没那么神奇，没有那么多套路和技术，只是你需要有非常清晰的逻辑和节奏控制。直通车是淘宝为卖家量身定制的有效营销工具，实现了宝贝的精准推广和点击付费，对广大淘宝和天猫卖家意义重大。
直通车的价值体现在精准的广告推广上，是打造爆款，做相关销售，最终提升销量，调动自然流量的不可或缺的武器。很多商家利用直通车来增加销量，促进转化，提振搜索。那么直通车真的能拉起搜索吗？答案肯定是可以带动的。不动搜索的原因一定是直通车的数据表现不好，点击转化跟不上同行。优秀呢？直通车就是给产品一个热启动，探索各种关键词的转化，逐步找到产品交易词的方向，测试人的转化，为专属的优质人支付溢价。如果与产品匹配的关键词和人群在直通车端口数据中表现良好，并且能够持续增加，那么搜索肯定会上升。
第一，那么我们前期怎么选词呢？
关键词添加原则:
1.热搜:我们目前产品中最核心、最热门、曝光率最高的关键词。比如:洗面奶、儿童洗面奶、祛痘洗面奶、氨基酸洗面奶等热门关键词。
2.买家搜索习惯:站在买家的角度思考，买家会搜索哪些关键词，包括一些地方的词！比如:婴儿护肤防晒霜，儿童护肤防晒霜等等。
3.长尾精准词:详细描述关键词能准确表达产品本质，直击买家购买需求。比如儿童洗面奶12岁以上，婴儿洗面奶6岁以上。
4.优势组合词:从不同角度考虑相关词，并与产品中心词适当组合，尽可能涵盖宝贝的方方面面。比如:儿童护肤洗面奶，儿童氨基酸洗面奶等。
5.商务顾问搜索分析:是卖家判断产品相关关键词竞争力和相关性的利器，直通车加词是非常重要的参考。
二、大家是怎么测试筛选的？
1.直通车流量分析:了解一个关键词在直通车付费流量下的全方位数据表现，其中人群画像分析可以给卖家很好的一些人群组合的参考分析。
如图，我们清楚地了解到，从转化效果和曝光度来看，女性是核心词‘婴童用品’的主要消费者，购买这个关键词的年龄主要集中在25-29岁、18-24岁和30-34岁。“婴儿用品”的消费水平主要集中在1750、0-300、1050-1750以上，“婴儿用品”的单价主要集中在20-50、50-100、0-20。有了数据洞察分析，就可以直接进行人群组合测试，根据自己爱车每个时间段的用途进行优化删除。
2.业务人员搜索人群分析，以及针对产品核心关键词的人群分析区域分析。
如图，“婴童用品”的性别分析、年龄分析、职业分析、热门省份、购买偏好、支付偏好。数据积累后，可以直接加人测试。
第三，如果点击转化率比同行平均好，为什么我的搜索流量上不去？
1.每日限额很小
限制支出。首先，成本限制了比例，你几乎不可能取得好的效果。底座代表宝贝的整体流量池，一天几百块。就算转化后点击率很高，你的基数在哪里？要想突破，只能拉数据，抬高成本。当然，除非你的产品足够好，整个行业转型好，点击率在行业内名列前茅，但基本不可能，那怎么说呢？你很难去驱动搜索一个产品，一个直通车。这是在哪里发生的？首先我把你的产品给你，点击转化就可以了。然后你只要等着，带动销售直通车，级别上去，展示多了，搜索自然就起来了。
2.人群
直通车可以增加成本，带来大量流量，才能撬动搜索。但是直通车拉动人群，只能说明这个人群表现不错。淘宝会把更多的流量分配给表现好的你，所以我们的点击转化肯定会提高。那么我们希望在这个人群中有非常高的权重，但是其他人呢？我的建议是其他人降低保费但不要删除。除了在优秀人群中推广，还要在数据差的人群中占领市场。
3.关键词
结合前面提到的直通车驾驶搜索的原理，我们可以看到关键词对于驾驶搜索是非常重要的。首先，前期推广花费不大，带动一根就行。随着推广成本的增加，需要不断增加根。因为一个根的出现是有限的。举个例子，比如前几年只有几百个销量的时候，所有的关键词里都有“牛仔裤男士健身”这个词。随着推广成本的增加，我会主要推荐“牛仔裤男”这个词，随着持续增加，我会推荐“男裤”和“牛仔裤”这两个词(例子没有数据对比，只是一个例子，理解意思就好)。
其实直通车带动搜索，是一个不断优化的过程。起初，直通车带来了两三百名游客。你需要优化的是两三百访客的点击转化。当搜索有效的时候，你必须开始增加流量。两三千，你需要优化这两三千的访客，然后五六千，七八千，不断优化。为什么需要不断优化？因为你引流的关键词不一样，面对的竞争对手也不一样。搜索流量会不断增加，随着权重的增加，会迎来流量爆炸。搜索是直通车带动的，直通车访客增加，搜索流量增加。直通车访客随着搜索访客的增加而增加。意味着只有直通车访客增加，表现好，才能带动搜索。只有搜索流量在增加，下一步才能增加直通车流量。
第四，直通车不同阶段的调整
说到调整，关键词肯定是排在最前面的。想要获得流量，在各个阶段都要注意关键词的作用，打造爆款阶段也不例外。定期实时观察分析数据，进行系统的、有理有据的优化调整。然后，要注意不同时期的关键词调整:
1.原始期
车图优化其次是人群优化，最后是关键词优化，主词，这个阶段多是训练和预热，关键词要选和宝贝关联度高的，账号里分数太低的6个词要删掉。将布局10个左右流量精准的长尾词，并增加5-10个大词。前期会提高点击率，减少或删除点击率低的词，逐步调整账号的最佳度。
2.中期阶段
现阶段要逐步以转型为主，以提升销量为主。通过数据分析调整关键词，点击转化好的词进行扩展，在计划中布局更多优质词。转换成本太高的词，降低出价，找到合适的排名，提高转化率。删除一定时间内没有转化的词，降低ROI低的词的竞价。优化关键词的排列，对不同的关键词或方案有针对性的优化策略，根据过程中的数据反馈进行记录和分析，然后进行集中调整。
3.晚期
后期以ROI为主，效率更重要。同时可以善用费用，减少无用的费用，少做无用的工作。根据ROI安排，重点关注ROI低但成本高的关键词，给出较低的出价。删除点击差异大、点击量高而没有转化的词，注意新词的补充。关掉点击和转化低的区域和时间段，集中精力精准引流。
五、关于直通车质量评分。
1.新造的方案对新宝新词质量评分低很正常。关键词前期，可以通过系统推荐词，一般得分比较高。因为根据宝贝属性关系到标题和直通车标题，所以这里有些词加进去后会得到更高的分数。
2.数据积累。如果添加关键词后长时间不点击，分数上不去。点击之后，质量分就上去了。有换算的话，就上去了。如果账号长时间在线，就会涨。所以不要停止推广，保持在线。
3.有些词不自然搭配。你可以把鼠标放在质量分数上，可以看到匹配关系有好有差。如果有天生的不般配，那就比较难养了。
4.买家行为、浏览时间、收藏购买、成交等关键词反馈进店，都可以提高质量评分。
其实一个周期的宝宝长大了，搜索有了突破。这个时候人气和销量都不错，所以分析优化角度也要改变。比如前期要强调点击率和人气增长，那么中期可以强调销量和转化率，然后逐渐更加重视复购和访客价值。增加权重的方式也需要考虑下一个周期，直通车的稳定投放，流量和比例的控制。
今天的分享到此结束。想快速学习店铺运营的朋友可以关注我的“干货”，让你少走弯路，答疑解惑。
