目前以实体销售为主的传销较为普遍。《最高人民法院、最高人民检察院、公安部关于办理组织、领导MLM活动刑事案件适用法律若干问题的意见》对“团队有偿”传销活动的处理规定:单纯以销售商品为目的、以销售业绩为基础的“团队有偿”传销活动，不作为犯罪处理。以“团队报酬”的形式，但实质上，传销活动是以发展人员的数量作为报酬或者回扣的依据，应当依照《刑法》第二百二十四条的规定，以组织、领导传销活动罪定罪处罚。实践中，对上述条款的适用存在不同理解，认定标准也不统一。
准确表征的关键点
笔者认为，要用实物销售来刻画MLM的活动，需要把握以下三个方面:
-看公司和产品。公司是否为正规公司，是否有营业执照、税务登记证，是否实际出资等。；公司生产自己的产品吗？有没有生产工艺、流程、配方？是否有生产部门、设备、人员、制度？产品是否经过简单的物理加工，成本低，是否有自己的商标和品牌？产品销售价格和成本差距巨大吗？产品销售渠道方面，有专柜和实体店吗？是针对消费者还是部分群体？该产品在正规柜台上正常销售吗？
——看公司的商业模式。公司是从产品差价中获利，还是利润完全来源于吸引人，通过公司制定的奖金返利制度获得？公司有没有双轨制，拉人头和产品只在成员间流通是否形成层级？就算是零售给普通消费者，也要把这个消费者发展成会员才能拿到奖金和返点？公司业绩主要靠拉人头形成层级吗？业绩来源和销售的商品有什么关联？和拉人头的等级制度有多大关联？
——看利润和等级的关系。线上线下会员水平是“金字塔”还是“太阳系”？线上的盈利主要来源于其直接发展的会员，即一楼及以下的线下会员是否都与自身盈利直接相关？
[案例1]“团队薪酬”而不是MLM
涉案公司正规，产品自行生产，主要通过人对人传播的方式发展消费者成为会员进行销售；营销方式是网络营销连锁门店，鼓励会员开店，不限于实体店，只要购买一定量的产品即可。会员的利润大部分来自于产品购买价格的百分比返利，产品累计购买价格越高，返利比例越高。此外，还有差别奖、分红奖、店铺补货奖:差别奖要求你的线下业绩不能等于或大于自己，否则拿不到；因为条件苛刻，拿到奖金奖的会员不多；门店补偿需要实体店，奖金是零售奖百分比的3%。
根据涉案公司的规定，所有会员均为线下会员，所有线下零售均计入其累计零售业绩；下线成员是有层级的，逐级递减的成员是下线成员的下线，是下线成员的团队，以此类推；如果你的下线团队业绩等于或大于你自己，你就拿不到差别奖，只能从下线成员那里拿零售奖。
公司规定发展会员数量和级别不限。线下成员的排列横向是“太阳系式”，纵向是“金字塔式”。按照公司奖金模式，主要利润来自零售奖。所以把所有发展的会员横向排列，在自己下面形成一个层级，让少数人获得几个人的零售奖；在垂直的“金字塔”结构中，虽然累计销量大，返利比例大，但只能获得一个零售奖。
综上所述，涉案公司虽然靠拉人头发展业绩，但业绩主要由零售返点构成，会员以“太阳系式”为主，间接会员获利较少。因此，笔者认为，该公司的经营行为是“团队报酬”而非传销。
[案例二]披着“团队薪酬”外衣的MLM[S2/]
涉案公司正规，产品为油品，非自主研发。生产方式是简单的物理包装或原料勾兑，然后在塑料瓶上贴上公司的商标标签，经过包装、灌装、包装，完成生产。产品生产成本每瓶20-50元不等，销售价格每瓶180-350元不等。
公司总部负责所有生产，但没有市场部。它的营销就是总裁亲自去各个地方，通过宣传等方式，和当地的营销总监一起开拓市场。公司在各地都有专卖店，公司总部只和专卖店对接，直接向各地专卖店批发产品。各地的会员和专卖店直接向消费者推广产品，把购买商品的消费者发展成会员，保证所有产品在会员中流通。其产品价格统一定价，从公司到会员的整个销售过程中价格不变。所有的利润都来自于通过发展消费者成为会员，按照公司奖金制度盈利。
涉案公司设置了5个等级的会员和6个奖金制度，一直在全国各地的网站上吸引人们注册成为会员，并鼓励会员不断发展会员，形成等级制度，以获取奖金和返利。通过销售食用油，公司规定买家购买价值188pv的产品即可获得会员资格，不断拉人形成上下线，形成“金字塔”，不断向下延伸。
案例中，公司产品的价格从公司到会员都是统一定价的，不存在差价。上线的利润完全来自于会员的数量和水平。按照公司的奖金返利制度，公司采取“团队计酬”的形式，但本质上属于“以开发人员数量为计酬或返利依据”的传销。
判断七类公司的简单标准
(1)公司为非正式公司，没有营业执照等合法设立手续。无论公司的产品是不是自己生产的，如果以开发人员的数量作为报酬或返利的依据，都是传销。
(2)公司是正规公司，有营业执照和其他法定设立手续，公司产品不是自己生产的。如果提拔人形成层级，以发展人的数量作为计酬或返利的依据，那就是传销。
(3)公司是正规公司，有营业执照等合法设立手续。公司产品是自己生产的，有生产工艺、流程和配方，有生产部门、设备、人员和系统，有自己的商标和品牌；该产品为简单的物理加工，成本较低，产品销售价格与成本差距巨大，消费者购买概率低，可以初步认定该产品为“道具产品”。如果公司以销售上述产品为名，吸引人员成为会员，按照一定顺序形成层级，直接或间接以发展人员数量为计酬或返利依据，则属于传销。
(4)公司是正规公司，产品都是自己生产的。它们被放在正规的柜台上，按其标示的价格正常销售，消费者会在促销后根据自己的需求购买。如果一个公司以销售产品的名义发展成为会员，按照一定的顺序形成上下关系，根据下线的销售业绩计算并支付线上报酬。业绩构成主要是对发展成员形成层级，直接或间接以发展人数为计酬或返利依据，是“团队计酬”传销。
(5)公司是正规公司，产品都是自己生产的。它们被放在正规的柜台上，按其标示的价格正常销售，消费者会在促销后根据自己的需求购买。如果公司以销售产品的名义发展为会员，但线上利润主要来自其直接发展的会员，而其线下会员的利润很少，则可以初步认定为“团队报酬”，不属于传销。
(六)公司是正规公司，产品是自己生产的。价格从公司到会员统一定价，没有差价。上线的利润完全来自于发展消费者成为会员，根据公司的奖金返利制度，从会员的数量和等级上获利，可以认为是传销，不管公司的产品是不是“道具产品”。
(七)公司有实体店，但业绩构成主要来自拉人形成层级，产品差价利润不大。而且店家把购买商品的消费者发展成会员，保证所有产品在会员之间流通，可以初步认定为传销。
