带货直播的目的是让消费者在了解产品和品牌的前提下销售产品。这中间，有几点是我们需要掌握的。
首先，让他们知道，吸引他们停下来。
只有用户在直播间停留足够长的时间，产品或者价格才能成功吸引他们，然后才会转化变现。
其次，当消费者选择留在直播间了解产品时，也存在流失的可能。这时候就需要足够的福利来吸引他们购买。
带货直播的销售模式中，最重要的是品牌价值和产品价格。之所以区分品牌和产品，是因为只有品牌规模足够大，价格足够低，才具有绝对的竞争力。
此类产品可视为福利支付。但是对于一个商家来说，只卖福利金还不足以支撑品牌运营和产品运营，必须要有能产生利润的产品。
所以我们说带货直播要分为三种，引流型，福利型，盈利型。
引流钱的目的是吸引人停下来，福利钱的目的是创造高数据，盈利钱是直播创收的关键。
01.排水基金
引流基金是为了引流而存在的，引流可以有几个属性:认知度高、普适性强、成本低、与福利基金和盈利基金不冲突。
高认知属性，即我们都知道它，知道它的功能，使用人，品牌甚至知道它的价值。
在认知属性高的产品类型中，消费者和商家之间普遍存在信息鸿沟。这种高认知上的信息鸿沟，正是商家引流的关键。
比如400超市的价格至少会高于5元一包的纸，而直播间如果能卖出1元一包的价格，就足够作为引流基金去卖了。
普遍性是指每个人都会用到的东西，比如保温杯、纸、笔记本、笔。这些产品之间没有大的壁垒，优惠价格空也大到可以做引流基金。
低成本会给产品带来更大的利润空，让商家有更高的利润和更低的营销成本，获得更好的引流效果。
02.福利支付
顾名思义，福利钱就是给粉丝的福利。
一般情况下，福利金最大的特点就是符合粉丝的预期。可以和引流钱重叠，也可以是引流钱更大的利润。
福利基金和引流基金有本质区别，就是引流可以是单纯的引流，而福利基金除了引流还有创造和销售的功能。
但福利钱可能比引流钱更划算，让被引流钱吸引的人继续在直播间停留，从而产生更大的销量。
所以很多人为了在直播间创造更高的销售数据和狂热度，通常会把福利基金和引流基金规划成一种类型，但是这种统一并不利于直播间利润销售的提升。
03，利润。
利润钱才是真正为直播间创造利润的产品。可以选择日销的爆款产品和明星产品，或者口碑好的标志性产品。这些产品有两个相同的属性，就是被消费者认可，创造利润(薄利多销或者高利润限量销售)。
在选择这类产品的时候，一般会发现一些消费者比较喜欢的，利润高的产品。这类产品通常能在保证稳定销售的前提下创造利润。
利润钱的存在主要是因为带货直播不仅通过低价创造了高销量(数据)，而且正价商品或微利商品伴随着直播间的高数据也能产生正反馈结果(利润)。
所以我们会结合引流、福利、利润来选择产品。
产品的选择不是某一类产品的问题，要结合直播间的直播节奏和观众特点。
即使一些主播直播间的产品价格普遍没有太大折扣，但他们可以凭借IP引流和品牌效应，创造自己的直播间数据。
但对于大部分有货主播来说，控制好选品节奏才是引流和转化的关键。
如果要带货，要综合考虑直播间产品的选择，而不是只做品牌或者低价值的产品。
在挑选产品时，可以通过一些线上统计工具，了解哪些产品和品类在平台中占据了峰值，从而作为引流资金进行销售。
虽然不同主播的榜单与主播类型、主播实力有关，但是销量最高的主播的评选也会有一定的规律可循。
总之，要先有流量，再引爆直播间，才能产生利润。
现在很多小品牌商家直播间没人，销量也没有，这和他们对产品的“执着”和不愿意盈利有直接关系。
你知道，直播不是为了品牌。
我们可以把直播理解为推广或者营销推广，而不是品牌推广。
没有一个品牌会选择在直播中创造品牌价值，直播也不会成为品牌价值的主因。反之，带货直播会损害品牌价值，取而代之的是销量。
带货直播需要最终的数据，所以产品选择的逻辑就变得很重要。
只有选择符合大众购买心理和决策的产品，才能用商品创造更好的效果。
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